悠悠百年风雨，漫漫如歌征程。关于母校，那里有校友们最美好的年华。在江西财经大学即将迎来建校百年华诞之际，学校校友基金会【江财人】期刊专栏栏目特邀请优加公司董事长兼总经理胡凯先生进行了采访，殷殷讲述往昔故事。

附访谈全文内容：

有恒产者有恒心

——访广州优加市场调研有限公司董事长兼总经理胡凯校友

胡凯，江西财经大学97届贸易经济专业本科毕业，厦门大学企业管理硕士，2007年创办广州优加市场调研有限公司，担任董事长兼总经理。

一、你是什么时候开始有创业想法的？

我创业想法的种子是在江财播下的，时点都记得很清楚，那是1996年，母校由江西财经学院升格改名为江西财经大学，这是江财发展史上具有里程碑意义的一件大事，因此学校举行了一系列隆重的庆祝活动。当时我作为学生干部有幸参加了在大礼堂的一个活动，其中有一个环节是校友分享，记得当时科瑞集团的郑跃文师兄作了一个分享发言，我深受鼓舞。参加完活动回到寝室，我就和室友说将来我也要创业。从此以后，我的这个想法一直没有动摇过，直到2007年，我正式开始创办优加市场调研公司。

二、创业想法很多人也都有过，后来因为种种原因就放弃了，而你一直坚持不动摇的源动力是什么？

创业或不创业都只是一种生活方式的选择，这种选择受到个人价值观的影响。实际上，任何人只要有一份自己喜欢的工作，并且总是认认真真地去做好它，他就是在创业，就是有事业的。

我创业的源动力来自内心对自由的渴望——财务自由、精神自由和时间自由。在大学毕业后的十年里，我的工作有过不少起伏，起的时候容易动摇创业的决心，伏的时候容易削弱创业的信心，但每当遇到这些情况的时候，我只要问一下的自己内心，立马就会感到方向和目标清晰，动力倍增，眼下的起伏都只是一个过渡。   

三、在创业的过程中，你认为自己做得最正确的一件事情是什么？

我觉得做的最正确的一件事是公司从一开始就选择了“聚焦发展”战略，2007年开始创办优加的时候，中国的专业市场调研已经发展20年了，已经有了一大批的同行公司。当时我就想，如果什么市场调研业务都做，我凭什么能够比目前有了一定规模和实力的同行做得更好呢？我的竞争优势在哪里？说实话，我找不到可行的办法。因此，我决定选择一个市场调研行业的细分市场——渠道服务监测，然后把资源和精力全部聚焦在这个小点上，不断做专做精，然后做强发展。后来公司的快速发展（发展速度超过90%的同行），我觉得和这个业务聚焦的战略定位是密不可分的，所以“少就是多”就是这个道理吧。

这个战略选择的理论依据是来自迈克尔.波特的《竞争战略》，波特提出企业三大竞争战略——总成本领先战略、差异化战略和聚焦战略，我对此非常认同。我不太赞成公司什么赚钱、或什么热门就去做什么，这会分散公司的资源和注意力，导致什么都难以做好。当然如果公司规模足够大，已经在自己的领域做到了头部地位，需要通过多元化来寻找新的增长点那是可以的。

“专注与进取”是优加的核心价值观之一，未来公司还会在这一价值观的指引下努力开辟新的赛道，选择新的服务项目需要与现有业务能产生协同作用，即现有资源可以运用到新的业务，新业务的发展又可以赋能现有业务资源。

四、你刚才提到公司的核心价值观，你是如何看待公司文化的？

我是比较看重公司文化的，优加成立之初，就确立了公司使命愿景和核心价值观等企业文化。在2006年左右我看了一本叫《基业长青》的书，这本书的核心观点就是一家有独特文化和核心价值观的企业，更具有生命力和竞争力，简单地说就是可以活得更久，这使我认识到了公司文化的重要性。此外，创业之处我有三个朴素的想法：1、给自己找份工作，赚点钱，让自己和家人过得好点；2、让信任我和公司、愿意一起为公司努力奋斗的伙伴过得好点；3，为客户和社会做点有价值、有意义的事情。这个创业初心决定了公司文化的内涵。

一家公司的文化和价值观不在于有没有把它挂在墙上，而在于是不是坚定地信仰它、践行它，尤其是公司在做一些重要决策的时候，有没有把符不符合公司价值观作为首要考虑因素。举个例子，“人员是我们力量的源泉”和“和谐快乐，让员工过上体面的生活”是优加文化的重要组成部分，因此公司把薪酬待遇定位在行业中上水平，同时实施了“公司合伙人计划”，向一些优秀的骨干员工赠予公司股份，参与公司分红，目前为止，公司已有8位高级合伙人和9位初级合伙人，这为公司凝聚核心团队发挥了重要作用。优加坚信“财散人聚”、“有恒产者有恒心”的传统价值理念。另外，调研行业会用到很多兼职调查人员，拖欠兼职劳务费是行业的诟病（类似建筑业拖欠农民工工资），针对这一现象，优加在早期就定下一条规矩：和员工工资一样，本月兼职劳务费下月定时发放，决不拖欠。15年来基本上都做到了，财务极少接到催款电话。

五、作为学长，你对在校的师弟师妹们想说些什么？

好的，我把它简单归纳为“三多三做”吧！

一是多参加运动，努力找到一两个自己喜欢并且可以长期坚持的运动项目；二是多去图书多听讲座，在图书馆多看一些学习科目以外书籍杂志；讲座主题可以是与专业有关、也可以是完全无关的，目的在于拓宽自己的知识面；三是多参加各类校园社团活动和社会实践活动。

努力做一个有热情的人。年轻人就要敢想敢做，积极主动，想做点事情不要总是瞻前顾后、缩手缩脚。理性是重要的，但是过于理性会抑制行动力，只想不会有结果，行动了才有可能。比如今年就业形势不太好，毕业生就应该主动通过各种渠道、各种方式全力去营销自己，哪怕只有一点点希望也要去争取，不要害怕被拒绝。

勇于做一个悦纳自己“缺陷”的人。由于种种原因，人总有一些让自己感到不足的方面，容易导致自卑。比如学习成绩、身体容貌、家庭条件、性格性情、人际关系等等。我在大学期间，就经常因自己的白头发和声音沙哑而感到困扰和自卑。这些事实改变不易，面对它、悦纳它吧！别人对这些的看重程度远不如自己，很可能都没当一回事。其实每个人心里都有自己的灰色角落，不必太在意，悦纳了自己的“缺陷”，才容易建立自信心。

敢于做一个与众不同的人。人的行为决策通常都会受到周遭群体的影响，会在乎别人的看法。与众不同不是要故意标新立异或明显不对却依然我行我素，而是要敢于追寻自己的内心，去做一些自己内心认为正确的事情，不要被“别人的看法”牵着走。