本文由优加渠道监测咨询公司[YOUPLUS]出品，欢迎转载，请注明出处。快消品牌对付费渠道的稽查，因终端数量多、场景复杂、利益关联紧密，存在不少难点，同时也有需要重点突破的核心方向，具体如下：

一、稽查难点

终端数量庞大且分散：快消品覆盖的终端（如便利店、超市、夫妻老婆店等）数量极多，尤其是下沉市场的小型终端分布零散，稽查难以做到全面覆盖，容易出现 “漏网之鱼”。

证据获取难度大：终端可能通过临时整改（如稽查前突击摆好陈列）、伪造凭证（如 PS 活动照片、虚报销售数据）等方式掩盖违规行为，真实证据难以固定。

客情与利益干扰：部分终端与品牌销售人员存在私下利益关联（如合谋套取费用），可能导致稽查信息被泄露，或销售人员刻意隐瞒终端违规情况，增加稽查阻力。

合规标准模糊化：部分协议条款（如 “优质陈列位置”“有效促销活动”）缺乏量化标准，稽查时易引发争议，难以界定是否违规。

跨区域协调成本高：全国性品牌的终端分布在不同区域，稽查团队需跨区域作业，面临地域差异、沟通成本高、执行标准不统一等问题。

二、稽查重点

费用真实性核查：这是核心重点，需确认品牌支付的进场费、堆头费、促销费等是否被终端实际用于约定场景（如堆头费是否真的用于堆头陈列，促销费是否真的投入活动），避免 “空付费用”“套取费用” 等问题。

关键协议条款执行：聚焦陈列（排面、位置、物料）、价格（是否按约定标价）、区域限制（是否窜货）等硬性条款，这些直接影响品牌市场秩序和销售效果，是违规高发区。

数据真实性验证：重点核查终端上报的销售数据、库存数据是否真实，防止终端通过瞒报销量逃避返利义务，或虚报销量套取额外奖励。

资源挪用与替换：检查终端是否将品牌提供的资源（如促销品、宣传物料）挪作他用（如转赠其他品牌、私自售卖），或用竞品替换品牌产品的约定陈列位。

重大违规行为打击：针对恶意窜货、销售假货、伪造凭证套取大额费用等严重违规行为，需重点稽查并从严处理，以震慑终端，维护渠道规则。

总体而言，稽查的难点集中在 “全面性、真实性、执行力”，而重点则围绕 “费用、协议、数据” 三大核心，通过聚焦重点、突破难点，才能有效保障付费渠道的合规性。优加在快消品终端陈列核检方面有三大优势：

1、强大执行能力：3000多专业调查员可覆盖全国所有城镇，快速采集数据。

2、专业监测平台：现场操作简单，项目管理高效，结果呈现直观。

3、高效准确审核： AI审核+人工复核，实现效率和准确的完美结合。