本文由优加渠道监测咨询公司[YOUPLUS]出品，欢迎转载，请注明出处。渠道陈列核检的具体执行流程主要包括计划制定、现场核检、结果反馈、整改跟踪以及总结评估，以下是详细介绍：

一、制定核检计划

1.确定核检目标：明确本次核检是为了提升产品曝光度、优化销售布局，还是为了检查促销活动执行情况等。

2.规划核检范围：确定需要进行核检的渠道类型，如超市、便利店、专卖店等，以及具体的门店或区域。

3.安排核检人员：根据核检范围和工作量，组织专业的市场调研人员、销售代表或第三方调研机构人员等，并进行培训，使其熟悉核检标准和流程。

4.设计核检表格：根据核检内容，设计详细的检查表，包括陈列位置、陈列面积、产品整洁度、库存情况、促销物料摆放等项目，以便核检人员进行记录和评分。

5.确定核检时间：选择合适的时间进行核检，考虑到不同渠道的营业时间和顾客流量，尽量在正常营业时段进行，以获取真实的陈列情况。同时，要合理安排核检进度，确保在规定时间内完成所有核检任务。

二、现场核检

1.外观检查：核检人员到达门店后，首先观察门店外观，包括招牌、橱窗展示等，检查是否有本企业产品的宣传元素，以及展示是否吸引人。

2.店内陈列检查：按照预定的核检表格，依次对各个陈列区域进行检查。记录产品的陈列位置是否符合公司要求，如是否处于黄金陈列位；查看陈列面积是否足够，是否被竞品挤压；检查产品摆放是否整齐，有无破损、过期产品；确认促销物料是否齐全，摆放是否醒目、规范。

3.库存检查：查看仓库和货架的库存情况，记录产品的库存数量、生产日期、保质期等信息，检查是否存在断货、积压现象，以及库存管理是否遵循先进先出原则。

4.竞品分析：观察竞品的陈列情况，包括陈列位置、面积、促销活动等，与本企业产品进行对比分析，找出优势和不足。

5.拍照记录：在核检过程中，对重要的陈列问题、竞品陈列情况以及优秀的陈列案例进行拍照记录，以便后续分析和汇报。

三、结果反馈

1.整理核检数据：核检人员完成现场核检后，对检查表中的数据和照片进行整理和分析，汇总各项指标的得分情况，计算出每个门店或区域的平均得分，以及整体的达标率等。

2.撰写核检报告：根据核检数据，撰写详细的核检报告，包括核检目的、范围、方法、结果概述、主要问题及建议等内容。报告应图文并茂，用直观的图表和照片展示陈列情况和问题所在。

3.反馈给相关部门：将核检报告及时反馈给销售部门、市场部门、产品部门以及上级管理层等相关部门，以便他们了解产品在渠道中的陈列现状，为决策提供依据。

四、整改跟踪

1.制定整改措施：根据核检报告中提出的问题，相关部门共同制定具体的整改措施，明确整改责任人、整改期限和整改目标。

2.下达整改通知：将整改通知下达给具体的门店或渠道商，告知其存在的问题和整改要求，并提供必要的指导和支持。

3.跟踪整改进度：定期跟踪整改情况，通过电话、邮件或再次现场检查等方式，了解整改措施的执行情况，及时解决整改过程中遇到的问题。

4.验收整改结果：在整改期限到达后，对门店进行复查，验收整改结果。如整改合格，予以确认；如仍未达到要求，继续督促整改，直至达标。

五、总结评估

1.总结经验教训：对本次渠道陈列核检工作进行全面总结，分析核检过程中发现的共性问题和典型案例，总结成功经验和不足之处，为今后的陈列管理提供参考。

2.评估核检效果：通过对比核检前后的陈列数据和销售数据，评估核检工作对产品陈列和销售业绩的影响，验证核检工作的有效性。

3.调整陈列策略：根据总结评估的结果，结合市场变化和企业发展战略，对渠道陈列策略进行调整和优化，制定更加科学合理的陈列方案，提高产品在渠道中的竞争力。

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